Kaufmännische Grundlagen und Sales Management

Für eine Tätigkeit im Unternehmensbereich Vertrieb benötigst du neben Fachkenntnissen im Vertriebsmanagement auch kaufmännisches Grundlagenwissen. Diese Weiterbildung schließt diese Lücke. Du lernst zunächst die kaufmännischen Grundlagen, wie z.B. die Bilanzierung und Kostenrechnung und außerdem welche Kennzahlen du zur Messung des Erreichens von Vertriebs- und Unternehmenszielen verwenden kannst und welche gesetzlichen Regelungen für diese Tätigkeiten gelten. Im Anschluss hieran lernst du die Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Vertriebsmanagement kennen. Hierzu gehören die Analyse des Ist-Zustandes der Vertriebsprozesse und die Entwicklung einer Vertriebsstrategie sowie die Aufgaben der Vertriebsleitung, wie z.B. das Recruiting von kundenorientierten Vertriebsmitarbeitern. Weiterhin erfährst Du, wie Vertriebsstrategien digitalisiert und digitale Vertriebskanäle erschlossen werden können und auch, wie Big Data für die Vertriebssteuerung und das Vertriebscontrolling eingesetzt werden kann.