academy7 Logo von „academy7“ mit dem Text in Kleinbuchstaben. Das Wort „academy“ ist in dunkelblau gehalten, während die Zahl „7“ orange ist. Die moderne, klare Schriftart unterstreicht ihre AZAV-zertifizierten Weiterbildungsprogramme.
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academy7 Ein bärtiger Mann mit Brille und blauem Hemd sitzt mit Notizblock und Stift an einem Schreibtisch und ist bereit, die Möglichkeiten der Geförderten Weiterbildung zu erkunden. Auf dem Schreibtisch liegen verschiedene Gegenstände, darunter eine Lampe, und im Hintergrund horizontale Jalousien. Das Bild ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die verschiedene Winkel zeigen.

Leiter (m/w/d) Key Account Management

Dauer: 40 Wochen (10 Monate)
Nächster Starttermin: 20.01.2025, Montag
Zertifikate:
IPMA®️-Prüfung und Zertifizierung bei PM-ZERT Zertifikat von karriere tutor
06174 951 30 15
academy7 Ein bärtiger Mann mit Brille und blauem Hemd sitzt mit Notizblock und Stift an einem Schreibtisch und ist bereit, die Möglichkeiten der Geförderten Weiterbildung zu erkunden. Auf dem Schreibtisch liegen verschiedene Gegenstände, darunter eine Lampe, und im Hintergrund horizontale Jalousien. Das Bild ist in mehrere Abschnitte unterteilt, die verschiedene Winkel zeigen.
academy7 Eine junge Frau mit langen braunen Haaren und weißem Hemd lächelt, während sie an einem Laptop arbeitet. Sie sitzt an einem Schreibtisch mit einem Bleistifthalter und einer Brille daneben. Im Hintergrund ist ein moderner, minimalistischer Raum mit Regalen zu sehen.
Arbeitslos, arbeitssuchend oder in Kurzarbeit?

Deine Chance: kostenfreie geförderte Weiterbildung! Die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter übernehmen deine Weiterbildungskosten, wenn du arbeitslos bist. Informiere dich jetzt und mache dich fit für deinen nächsten Job.

Leiter (m/w/d) Key Account Management

In dieser Weiterbildung vermitteln wir dir die Fachkenntnisse, die du für eine Tätigkeit als Head of Key Account Management benötigst. In dieser Funktion überwachst du die Betreuung der wichtigsten Kunden (Schlüsselkunden) eines Unternehmens. Dies sind häufig Großkunden, denen eine große Bedeutung für den Umsatz und den Gewinn eines Unternehmens zugeschrieben wird. Du bist also im Vertriebsbereich für die Betreuung der wichtigsten Bestandskunden zuständig, bemühst dich um potenzielle neue Kunden und kümmerst dich auch um die Rückgewinnung von abgesprungenen Kunden. Dies findet hauptsächlich im Außendienst - vor Ort beim Kunden - statt und auf Messen und Ausstellungen.

Du benötigst neben Fachkenntnissen im Marketing und Vertrieb hervorragende kommunikative Fähigkeiten und eine hohe Kundenorientierung, Verkaufstalent und eine selbstsichere Ausstrahlung, um dieser anspruchsvollen Tätigkeit nachgehen zu können. Hinzu kommen Kenntnisse zu gängigen Projektmanagementmethoden - insbesondere im kompetenzbasierten Projektmanagement. Wir bereiten dich in dieser Weiterbildung auf die Zertifizierung zum "IPMA®️ Level D Certified Project Management Associate" bei PM-ZERT vor. Mit dem Führungskräftetraining "Balanced Leadership" vermitteln wir dir Skills zu Persönlichkeitsmodellen, Menschenbildern, Motivationsmodellen und -theorien und natürlich zu Führungsstilen und -techniken und -instrumenten, die dich dazu qualifizieren, eine leitende Tätigkeit im Key Account Management einzunehmen.

Zielgruppe

Mitarbeiter (m/w/d) aus dem kaufmännischen Bereich.

Das lernst du bei uns

  • Grundlagen des Strategischen Marketingmanagements
  • Strategische Situationsanalyse
  • Interne Analyse
  • Externe Analyse
  • Kaufverhalten
  • Marketingforschung und -prognose
  • Marktabgrenzung und -segmentierung
  • Marketing-Strategien und Positionierung

  • Grundlagen E-Commerce
  • Aufsetzen eines Business Plans
  • Produkte und Portfolio
  • Erstellung eines Online-Shops
  • Web Usability
  • Check Out - Der Bezahlprozess
  • Logistik im Online Handel
  • Projektmanagement im E-Commerce

  • Kommunikationsgrundlagen
  • Feedback als Kommunikationsinstrument
  • Gesprächsführung im Unternehmenskontext
  • Präsentationen und Präsentationstechniken
  • Digitale Präsentation
  • Körpersprache und Stimme
  • Embodiment
  • (Selbst)Management vor, während und nach Präsentationen

  • Einführung in Konflikte
  • Arten von Konflikten
  • Ursachen von Konflikten
  • Analyse von Konflikten
  • Das offene Gespräch
  • Praxisorientierte Lösungsansätze
  • Modelle im Konfliktmanagement
  • Exkurs: Mobbing und Mobbingprävention

  • Definition und Abgrenzung
  • Von der Idee zum Projekt
  • Ansätze im Projektmanagement
  • Projektstart und erste Schritte
  • Rollen im Projektmanagement
  • Risiken und Chancen
  • Phasen und Meilensteine
  • Zeit- und Ressourcenplanung

  • Einführung in IPMA®️
  • Erstellung des Level D Reports
  • Perspective (Kontext-Kompetenzen)
  • Vision, Mission und Strategie im Projektmanagement
  • People (Persönliche und soziale Kompetenzen)
  • Führungsstile, -rollen und -konzepte im Projekt
  • Practice (Methodische und technische Kompetenzen)
  • Kosten- und Finanzplanung im Projekt, Vorgehensweise

  • Ausgewogenes Führungsmodell
  • Gesunde Selbstführung, Inneres Leitbild
  • Arbeit 4.0 - Relevanz von gesundheitsförderlicher Führung
  • Altersstruktur und Vielfalt-Management
  • Wissensmanagement
  • Konfliktmanagement
  • Förderung von Interesse und Motivation/Förderung von Beteiligung
  • Neue Führungs- und Managementmodelle, virtuelle Führung

  • Vertriebsstrategie
  • Vertriebsprozesse
  • Organisation des direkten Kundenkontakts
  • Verhandlungen organisieren
  • Vertriebssteuerung
  • Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
  • Integrierte CRM-Systeme
  • Big Data Vertriebscontrolling

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Deine Vorteile

100% gefördert

Unsere Weiterbildungen können mit einem AZAV-Bildungsgutschein bis zu 100 % gefördert werden

Hohe Flexibilität

Du kannst all unsere Lehrgänge von zu Haus aus absolvieren, denn unsere Weiterbildungen sind komplett digital

Gezielte Beratung

Wir beraten dich persönlich und individuell und finden gemeinsam mit dir die passende Weiterbildung.

Top-Services

Mit Online-Trainings wie unserem Bewerbungscoaching kannst du noch mehr aus dir herausholen.

Weitere Weiterbildungen

Das lernst du bei uns

Um an den Weiterbildungen von Academy7 teilzunehmen, solltest du einen Computer verwenden, der mindestens Windows 10 oder OS 14.10 unterstützt und über mehr als 4 GB RAM verfügt. Die Teilnahme ist mit einem Desktop-PC, Laptop und für bestimmte Funktionen auch mit einem Tablet oder Smartphone möglich.

Die Weiterbildungen bei Academy7 sind gemäß AZAV zertifiziert. Wenn du die erforderlichen Voraussetzungen für eine Kostenübernahme oder Förderung erfüllst, kann deine Weiterbildung finanziert werden durch:
  • Agentur für Arbeit (nach SGB III) oder Jobcenter (nach SGB II),
  • Rentenversicherungstragende,
  • Europäischer Sozialfonds (ESF)

Um eine Förderung für deine Weiterbildung zu erhalten, benötigst du einen Berechtigungsnachweis, wie beispielsweise einen Bildungsgutschein. Diesen kannst du von Institutionen wie der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter erhalten. Zögere nicht, direkt Kontakt mit uns aufzunehmen. In einem umfassenden Beratungsgespräch können wir ein individuelles Angebot für deine Weiterbildungspläne erstellen. Dies unterstützt dich auch optimal bei der Vorbereitung auf Gespräche mit deiner Beraterin oder deinem Berater bei der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter.

Am Ende jeder abgeschlossenen Weiterbildung erhältst du ein Zertifikat – entweder von uns oder von einem unserer Kooperationsbeteiligten, wie zum Beispiel AXELOS für Bereiche wie ITIL®, PRINCE2® und PRINCE2 Agile®. Dieses Zertifikat dient als Beleg deiner fachlichen Qualifikationen und zeigt auch persönliche Kompetenzen wie Durchhaltevermögen und Engagement auf – Eigenschaften, die Arbeitgebende besonders schätzen.

Die jeweilige Länge einer Weiterbildung variiert je nach Wahl. Einige Weiterbildungen können bereits in etwa 4 Wochen abgeschlossen sein, während andere mehrere Monate in Anspruch nehmen können.

Unsere Weiterbildungen sind vollständig digital, sodass du bequem von zu Hause aus teilnehmen kannst. Alles, was du benötigst, ist ein Computer und eine Internetverbindung.

Das sagen unsere Absolventinnen und Absolventen

academy7 Eine Frau mittleren Alters mit blondem Haar lächelt warm in die Kamera. Sie trägt ein helles Oberteil und befindet sich in einem hell erleuchteten Innenraum. Der leicht unscharfe Hintergrund sorgt für eine sanfte, einladende Atmosphäre – perfekt für die Diskussion von Themen wie Online-Weiterbildung oder Kursnet-Bildungsangebote.

Alexandra E.

„Durch das Bewerbercoaching fand ich nach meiner Weiterbildung rasch eine Anstellung. Wirklich klasse! Man wird hier von Beginn bis zum Abschluss umfassend unterstützt.“
academy7 Ein Mann mit kurzen dunklen Haaren, Bart und runder Brille lächelt sanft. Er trägt ein grünes Hemd und hat seine Hand unter seinem Kinn. Der Hintergrund ist dunkel und verschwommen und hebt sein Gesicht hervor. Wahrscheinlich denkt er über die Vorteile der Online-Weiterbildung nach oder erkundet die Kursnet-Bildungsangebote.

Daniel M.

„Das Lernen von zu Hause aus ist fantastisch! Ich bin begeistert, wie viel ich aufnehmen und mich selbst motivieren kann. Die Dozentin präsentiert ihr Wissen auf eine fesselnde und authentische Weise.“
academy7 Eine Person mit lockigem braunem Haar, heller Haut und braunen Augen lächelt sanft in die Kamera. Sie stützt ihr Gesicht auf eine Hand und hinter ihr ist ein weicher Hintergrund zu sehen, der möglicherweise über eine Möglichkeit einer AZAV-zertifizierten Weiterbildung nachdenkt.

Sandra K.

„Es ist großartig zu sehen, dass Bildung nun praxisnah vermittelt wird! Ich bin völlig zuversichtlich, direkt ins Berufsleben einzusteigen.“
academy7 Ein kahlköpfiger Mann mit Vollbart und Schnurrbart lächelt in die Kamera. Er trägt eine Lederjacke über einem Jeanshemd. Der Hintergrund ist leicht unscharf und zeigt verschiedene Farben und Formen, die an eine AZAV-zertifizierte Weiterbildungskulisse erinnern.

Stefan H.

„In den Tutorien beantworten die Dozenten alle Fragen, die beim selbstständigen Lernen entstehen.“

Du bist arbeitslos, in Kurzarbeit oder kurz vor einer Kündigung? Dann rufe uns direkt an!

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