Referent für Vertrieb und Marketing

Diese Weiterbildung vermittelt dir die Grundlagen des strategischen Marketingmanagements und des Vertriebsmanagements. Hinzu kommen ein Führungskräfte- und ein Kommunikationstraining sowie die Grundlagen des Projektmanagements. Du lernst somit alle Fachkenntnisse, die du für eine Tätigkeit als Referent Marketing und Vertrieb in einem Unternehmen, einer Organisation oder Behörde benötigst. Du bearbeitest dort fachliche Aufgaben, organisierst Projekte oder berätst die Geschäftsführung.

Du lernst in dieser Weiterbildung, wie du eine Marketing-Strategie entwickeln und passende Maßnahmen ableiten kannst. Nach Abschluss der Weiterbildung kannst du die strategische Analyse und Prognose des Unternehmensumfeldes anhand von ausgewählten Analysemethoden, wie z.B. SWOT, Lebenszyklus-Analyse, PESTEL vornehmen. Aufbauend auf der Analysephase kannst du die strategischen Basisoptionen (Marktwahl- und Marktteilnehmerstrategien, Markenführung) sowie den Marketing Mix (4P-Ansatz und erweiternd den 7P-Ansatz) anwenden. Weiterhin kannst du anhand geeigneter Kennzahlen und KPIs eine Erfolgsmessung vornehmen.

Im Rahmen des weiteren Parts Vertriebsmanagement lernst du die Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen in einem Unternehmen kennen. Nach Abschluss der Weiterbildung kennst du die Aufgaben der Vertriebsleitung, kannst mit Kunden umgehen und Verhandlungen führen. Du weißt, mit welchen Methoden du Vertriebsmitarbeitende für dein Unternehmen gewinnen kannst und lernst, wie du die Teammitglieder unterstützen und motivieren kannst. Weiterhin bist du in der Lage, vertriebsrelevante IT-Systeme (CRM-Systeme) auszuwählen und die Implementierung in das Unternehmen zu unterstützen. Zusätzlich hast du Ansätze und Erfolgsfaktoren der Digitalisierung im Vertriebsbereich sowie zu neuen Technologien und dem Einsatz von Big Data z.B. im Vertriebscontrolling kennengelernt.